⚡ Doble Pico
8
Sem. 2–3, 5–6
Sem. 41, 45–46, 48
Ene–Feb y Nov lideran ambas.
Sem. 41, 45–46, 48
Ene–Feb y Nov lideran ambas.
🔻 Ventas Arrastra
8
Sem. 8, 10–15 (Semana Santa)
Sem. 30
Inst. sigue funcionando bien.
Sem. 30
Inst. sigue funcionando bien.
🔻 Inst. Arrastra
6
Sem. 1, 21, 23
Sem. 36, 44, 53
Ventas activas pero inst. rezagada.
Sem. 36, 44, 53
Ventas activas pero inst. rezagada.
❄️ Ambas Bajas
7
Sem. 16, 18–19
Sem. 24–25, 29, 52
Baja tracción integral.
Sem. 24–25, 29, 52
Baja tracción integral.
➖ Normal
24
Resto del año
Variación dentro
del rango típico.
Variación dentro
del rango típico.
Índice de Estacionalidad · Ventas/Asesor vs. Instalaciones/Asesor
Las bandas de color de fondo muestran la zona de cada semana · 1.0 = semana promedio histórica
Año:
Hallazgo principal: Las dos métricas tienen una correlación directa casi nula (r = 0.07). Operan con lógicas distintas. La venta responde a factores comerciales (festivos, campañas, rotación del equipo), mientras las instalaciones responden al backlog acumulado y la disponibilidad de asesores. Esto explica por qué en Semana Santa las ventas caen al mínimo pero las instalaciones suben al máximo: los instaladores usan el respiro para ponerse al día.
Índice de Tracción Comercial Integral
Promedio histórico (2023–2026) · mide cuándo el negocio opera a plena capacidad en toda la cadena
Mejor semana integral: Semana 5 (feb) con tracción promedio de 1.13, seguida de la semana 2 (1.12) y la 46 (1.12). Peor semana: sem. 18 (mayo) con 0.88, y sem. 53 (dic) con 0.90. Los valles más prolongados son mayo–junio (sem. 18–25) y fin de año (sem. 52–53).
Top 10 · Mayor Tracción Integral
Promedio (ventas + inst) / 2
Top 10 · Menor Tracción Integral
Semanas donde se pierde más tracción
¿Quién arrastra la tracción baja? · Semana a semana
Diferencia inst − ventas: positivo = inst supera a ventas · negativo = ventas supera a inst
Asimetría clara en Semana Santa (sem. 10–14): la instalación supera a la venta en hasta +0.39 puntos. En cambio, en las semanas 4, 33–36, 39–40 y 50 las ventas lideran consistentemente sobre las instalaciones. Esto sugiere que el proceso de instalación tiene un desfase estructural de 6–9 semanas respecto a la venta.
Diagrama de Dispersión · Ventas/Asesor vs. Instalaciones/Asesor
Cada punto = una semana del año · cuadrantes definen la zona de tracción
Cuadrante ideal (arriba-derecha): ambas métricas > 1.0 — sem. 2, 3, 5, 6, 41, 45, 46, 48.
Cuadrante crítico (abajo-izquierda): ambas < 1.0 — sem. 16, 18, 19, 24, 25, 29, 52.
Cuadrante espejo (arriba-izquierda): inst alta / ventas baja — Semana Santa (10–14): la instalación "rescata" la semana operativamente.
Cuadrante crítico (abajo-izquierda): ambas < 1.0 — sem. 16, 18, 19, 24, 25, 29, 52.
Cuadrante espejo (arriba-izquierda): inst alta / ventas baja — Semana Santa (10–14): la instalación "rescata" la semana operativamente.
Análisis de Rezago · ¿Las instalaciones siguen a las ventas?
Correlación entre ventas/asesor de la semana W y las instalaciones/instalador de la semana W+N
La correlación máxima se alcanza con 9 semanas de rezago (r = 0.54). Esto significa que un buen pico de ventas se refleja en instalaciones ~2 meses después. Implicación práctica: cuando las ventas suben en enero (sem. 2–5), el pico de instalaciones debería esperarse en marzo–abril (sem. 10–14). El sistema confirma este patrón: Semana Santa es alta en instalaciones precisamente porque recibe el backlog de enero.
Ventas (sem. W) superpuestas con Inst./Asesor (sem. W+9)
Al desplazar instalaciones 9 semanas hacia atrás, ambas curvas se alinean visualmente
Modelo predictivo: conociendo el índice de ventas de esta semana, puedes anticipar el nivel de instalaciones en ~9 semanas. Esto permite dimensionar el equipo instalador con anticipación en lugar de reaccionar al backlog.
Tracción por Coordinación · Ventas vs. Instalaciones
Selecciona hasta 4 territorios para comparar sus curvas de ambas métricas
Selecciona una coordinación para ver el análisis.
Matriz de Tracción por Coordinación
¿Qué métrica arrastra más en cada territorio? · semanas donde cada variable está por debajo de la otra en ≥0.08 pts