🔍 Análisis Ejecutivo — Cumplimiento de Objetivos S15 2026
Diagnóstico integral vs metas semanales · Productividad · Volumen · Rotación · Llenado · Soportes
Semana 15 · 6 al 12 Abr 2026
📉 Tendencia S10–S15 vs Objetivo
| Sem |
Ventas |
Inst. |
Prod. |
Conv. |
| S10⭐ | 912✓ | 839✓ | 0.666✓ | 92.0%✓ |
| S11 | 858✗ | 781✗ | 0.597✗ | 91.0%✗ |
| S12 | 773✗ | 713✗ | 0.561✗ | 92.2%✓ |
| S13 | 873✗ | 810✗ | 0.625✓ | 92.8%✓ |
| S14 | 783✗ | 719✗ | 0.563✗ | 91.8%✗ |
| S15▲ | 867✗ | 783✗ | 0.567✗ | 90.3%✗ |
📈 S15 recupera volumen vs S14 (+84 ventas, +64 instalaciones) pero la conversión cae a 90.3% — su peor nivel en 4 semanas. La plantilla sube a 230 (+17) gracias a 25 altas y solo 8 bajas: primera señal positiva en retención.
🗂 Desempeño S15 por División y Región
Divisiones
Ramón V
0.665
Prod ✓ · Conv 91.7% ✗
Porfirio
0.553
Prod ✗ · Conv 88.7% ✗
Regiones (productividad S15)
| Hilda | 0.795 | ✓ Líder · Conv 92.8% ✓ |
| Juan Carlos | 0.605 | ✓ Conv 90.8% ✗ |
| Emir | 0.583 | △ Conv 94.5% ✓ |
| Francisco | 0.542 | ✗ Conv 108.3% ✓ |
| Valentin | 0.521 | ✗ Conv 89.3% ✗ |
| Ramón M | 0.469 | ✗ Conv 80.0% ✗ |
| Victor A | 0.452 | ✗ Conv 95.0% ✓ |
| Luis Felipe | 0.450 | ✗ Conv 83.7% ✗ |
📦
Brecha de Volumen Estructural
Con 230 asesores (obj: 260), el volumen máximo alcanzable sigue siendo inferior a la meta. La brecha es –163 ventas y –167 instalaciones respecto al objetivo S15.
Porfirio tiene solo 106 asesores de 122 requeridos — 13 regiones sin asesores registrados.
→ Completar 30 altas netas en S16 es condición mínima para acercarse a meta.
✅
Rotación Controlada — Primera Señal Positiva
S15 marca un quiebre: solo 8 bajas (vs 16 en S14) y 25 altas — balance neto +17 asesores, de 213 a 230. Rotación de 3.6%: primer cumplimiento del objetivo (4%) desde S07.
Si se sostiene este ritmo en S16-S17 se puede alcanzar la plantilla objetivo.
→ Sostener las condiciones que generaron estas 25 altas.
🔄
Conversión — Mínimo del Período
Conversión cae a 90.3% — su peor nivel en el período analizado. El colapso está en Ramón M (80.0%) y Luis Felipe (83.7%).
Porfirio como división cae a 88.7% ✗. El pipeline de instalaciones pendientes se está acumulando.
→ Revisión urgente de ventas sin instalar en Ramón M y Luis Felipe.
📍
Productividad — 8 de 10 Regiones bajo Meta
Solo Hilda (0.795) y Juan Carlos (0.605) superan 0.60. Emir (0.583) y Francisco (0.542) están cerca. Las más críticas: Luis Felipe (0.450), Victor A (0.452) y Ramón M (0.469).
Luis Felipe con 40 asesores produce 108 instalaciones — promedio de 2.7 instalaciones por asesor en la semana.
→ Meta individual mínima: 3.6 instalaciones por asesor por semana (0.60 × 6 días).
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Llenado Sin Avance — 19.3%
Leve mejora: 19.3% (110,250 HP) vs 19.0% S14. Estructura igual: 3 Cat.3 (NVA Rosita, San Cristóbal, Matehuala) y 16 Cat.2.
Con solo 783 instalaciones en S15 (vs 950 objetivo), el llenado no puede avanzar al ritmo requerido.
→ El llenado depende de resolver primero la brecha de volumen.
💡
Referentes de Alto Desempeño
Hilda 0.795 es la región más productiva del período analizado — supera el objetivo en +32%. Ramón V (0.665) consolida su liderazgo divisional por 3ª semana consecutiva.
Juan Carlos mejora por segunda semana seguida (0.472 → 0.605). Francisco logra 108.3% conversión con sus instalaciones.
→ Transferir el modelo operativo de Hilda a Ramón M y Luis Felipe.
⚡
Veredicto General S15: ALERTA CON SEÑAL POSITIVA — 5 de 6 indicadores fuera de objetivo
S15 ofrece una señal mixta: por un lado, el volumen se recupera respecto a S14 (+84 ventas, +64 instalaciones) y la rotación por fin cumple el objetivo con solo 8 bajas y 25 altas — el primer balance neto positivo en meses (+17 asesores, de 213 a 230). Por otro lado, la conversión cae a su peor nivel (90.3%), la productividad sigue en rojo, y la brecha de volumen vs objetivo (–163 ventas, –167 instalaciones) continúa siendo estructuralmente crítica. El déficit de plantilla se reduce pero sigue siendo elevado (230 vs 260 requeridos). Las cuatro prioridades para S16 son: (1) mantener el momentum de retención — replicar las condiciones que generaron 25 altas en S15, (2) intervenir urgentemente en Ramón M y Luis Felipe para resolver el pipeline de instalaciones y mejorar conversión desde el 80–83%, (3) escalar el modelo operativo de Hilda (0.795) a las 6 regiones bajo 0.55, y (4) avanzar hacia los 260 asesores objetivo para desbloquear el volumen requerido.